发布时间：2016-07-23
县城开玩具店可以吗?下面以中部一个小县城为例来分析一下，县城经济以自然资源为主，县城人口8万人，在城镇的居民支配收入1.8万元，在该县城一般的情况：
一、市场规模
县城0-10岁凯发在线客户端下载网址大概在7000人左右，平均每人每年玩具支出的费用为300元计算，市场规模在200万元左右，玩具行业正处于上升期，市场机会大有可为、赚钱正当时;
二、地利
加盟店位于县城唯一的商场五江购物中心内，玩具店的旁边刚新开了一个凯发在线客户端下载网址室内游乐园;老板娘本人有经商经历，店的装修、布局、定位都很好，她在本地做玩具生意，可谓天时、地利、人和兼备;
三、竞争
由于玩具店所处的五江购物中心是县城唯一的商�。婢叩甑木赫饕奂诖�;
1、新一佳超市，是本地最大的超市，出售的基本上国内2-3线品牌，零售价基本上在进价的2.5倍左右，常规产品较多、动漫、广告产品少;
2、商场入口处杂货店，主要出售杂牌、便宜、仿版的玩具，杂乱、便宜、品质差;
3、商场出口处杂货店，也是出售杂牌，和入口处情况差不多;
4、母婴店，3岁以下婴幼玩具居多，国内2-3岁品牌(没有汇乐、澳贝，最好的品牌是五星)，零售价也比较高;
5、其他，主要是路边的杂货店，大多是便宜、质量差的玩具，20元以下;
四、定位
根据风靡世界的“定位”理论，以及凯发在线官网登录几百家玩具店的经营经验;我与老板娘商量后达成共识：
1、凯发在线官网登录店要卖正版玩具，建立顾客心目中的地位，把送礼、中高档的顾客吸引来;(凯发在线官网登录在当地没有竞争对手)
2、同时把动漫、婴幼、运动、男孩、女孩类玩具的零售价设置在成本价的2倍左右，质优量廉;因为凯发在线官网登录公司的进货价格低，以我亲眼所见金鹰卡通正在热播的 “麦咭”(皇冠)桌上足球CN80881为例，老板娘说凯发在线官网登录公司的进价是51.8元，长沙市场的进货是68元，相差31%;
3、把公司独有的产品，价格抬高，家长对于益智玩具的预算往往会超出很多，实现超高的利润;
五、营销
1、利用公司凯发在线客户端下载网址竞赛机独特的显著优势吸引顾客，印制一些1、5、10元3D游戏券，在开业期间与宣传单一起广泛派发，开业期间免费玩，以后1元玩一个游戏;
2、开业期间穿上三件熊出没的衣服，在购物中心入口处发宣传单，吸引顾客，提高知识度;
3、开业期间所有玩具8.8折，并送礼品;
4、消费100元以上办会员，留下电话，在生日前一周发短信祝福，同时说明生日期间购买玩具可享受特别优惠，并赠送神秘礼物;
5、通过会员短信，在六一、圣诞、春节等主要购买玩具的节日前发送祝福，同时说明享受会员特别优惠;
6、通过会员的电话，加微信，通过朋友圈，分享育儿等资料，同时每周分享一款新玩具的试玩体验;
7、在公园、学校、小区门口，人流集中的时段，发宣传单，利用特殊的打折产品提高知识度，吸引顾客;
凯发在线官网登录沟通好主要的经营事项并达成共识后，我开始按品类陈列产品，同时向营业员介绍主要类别玩具的卖点、顾客的心态、销售方法;向老板娘介绍常规产品及动漫、广告产品的上市规律及进货注意事项;玩具店经营的特点，提高盈利的方法和凯发在线官网登录经营好玩具店的心态等。
我最后分析了投资产出情况，计算得出每天的成本是200元，按普通玩具50%的利润，销售额400元就可以保本;在凯发在线官网登录摆货期间，就已经有很多顾客在购买，根据市场与竞争的态势，实现这个数字是比较轻松的。
