发布时间：2017-04-20
你是不是会经常遇到一些顾客，其实很喜欢这项产品，但是却没有将它带回家。原因其实很简单，因为顾客们觉得太贵了。太贵了是每一个顾客的口头禅，而不会解除价格问题的销售人员，是永远无法成交的。那么遇到顾客说太贵了应该怎么应对呢?下面就跟随凯发k8国际一起来看看。
顾客说贵6个方法搞定她
1.价值法
价值>价格
价值=长期的最大利益
价格=暂时所投资的金额
例如：女士，我很高兴您能这样关注价格，因为那正是凯发k8国际官网最能吸引人的优点。你会不会同意，一件产品真正的价值是它能为你带来什么，而不是您要为它付出多钱。如果您在荒漠里，渴得要命，一瓶十块钱的水可价值百万，因为它能让您重获走回家所需要的力气，我保证您不会讨价还价，如果刚好有钱，您一定会买这瓶水，您说是吗?
2.代价法
代价>价格
代价=长期最大的损失
学习很贵，不学习更贵;培训很贵，不培训更贵;买很贵，不买更贵。
例如：女士，让我跟您说明，您只是一时在意这个价格，也就是在买的时候。当您买了这款玩具之后，您就会在意它的品质与对小朋友的作用。(降低声音，直视双眼)难道您不同意买了次级产品，到头来您会为它付出更大的代价，想想眼前省了小钱，反而长期花了更多冤枉钱，一点都不合算!
3.品质法
例一：女士，大多数的人包括你我，都可以很清楚的了解到，好东西不便宜，便宜的东西也很少有好的。大多数的人购物一段时间后都会忘记价格，然而凯发k8国际官网绝对不会忘记差劲的品质和差劲的服务，您说不是吗?
例二：女士，您也知道，做生意一时为价钱解释是很容易的，然而事后为品质道歉却是永久的。凯发k8国际官网坚持做良心商家，初心不改只做优质好货，您应该支持凯发k8国际官网不是吗?
4.分解法
①贵多少?
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5.如果法
如：女士，如果价格低一点的话，您今天能做出决定吗?
6.明确思考法
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总结来说，消费者说产品贵，只是因为她们对产品并没有彻底了解，导购要循序渐进的引导她们，不要因为她们一句“太贵了"而退缩或者自乱阵脚。
